Em tempos de pandemia, a zet gallery regularizou os hábitos de leitura da equipa e uma vez por mês há clube de leitura. Partilhando o mesmo livro ou visões diferentes sobre diferentes títulos, todos os meses, levamos até si o que andamos a ler. A Mariana Fortes, assistente de comunicação da zet gallery, apresenta-lhe o nosso primeiro resumo.
“Nunca Almoce Sozinho” – 10 conselhos para ter uma carreira profissional de sucesso
Hoje apresentamos 10 razões pelas quais tem mesmo de ler o livro “NUNCA ALMOCE SOZINHO”, de Keith Ferrazzi e Tahl Raz. Os autores apresentam um guia para as relações profissionais de sucesso, com uma série de conselhos que devemos pôr em prática no nosso quotidiano. Este é um livro quase obrigatório em qualquer área profissional, uma vez que ensina a criar relações profissionais e a construir uma networking de sucesso.
O autor principal, Keith Ferrazzi, conta como conseguiu ter uma carreira profissional de sucesso, apesar de ser oriundo de uma família humilde e sem muitas possibilidades a nível financeiro. No livro são abordados vários passos e estratégias que podemos seguir para estabelecer ligações com as pessoas e como essas relações nos podem ajudar a obter mais sucesso e a atingir os nossos objetivos.
No entanto, o livro não indica um conjunto de “regras” que devemos seguir. Mas antes, são usados exemplos ou acontecimentos que aconteceram ao longo da carreira profissional de Keith Ferrazzi que traduzem algumas técnicas que podemos usar no nosso dia-a-dia para conseguirmos criar relações profissionais de sucesso. Para isso, basta alterar algumas atitudes e hábitos que temos na relação com os outros.
- O segredo do sucesso é a generosidade.
Para termos maior sucesso a nível profissional, a palavra-chave é generosidade. Mais do que procurar o nosso próprio sucesso devemos ajudar os outros a alcançar o deles. Mas, devemos ajudar os outros sem estarmos à espera de um retorno desse favor. Se temos a oportunidade de ajudar alguém devemos aproveitar para ajudar a outra pessoa a crescer, pois ninguém consegue ter sucesso sozinho.
- Ter uma boa networking.
Se tivermos uma boa rede de contactos, damos um grande passo para uma carreira profissional de sucesso. Os autores aconselham à organização de listas de contactos, com os nomes de todas as pessoas que vamos conhecendo ao longo da vida. Devemos tentar recolher o maior número de dados sobre uma pessoa, registando o nome, morada, número de telemóvel e ainda algum pormenor que caracterize essa pessoa e que nos faça lembrar dela. Ter uma boa networking passa também por conhecer o maior número de pessoas possíveis, pois quantas mais pessoas conhecermos mais oportunidades podem existir.
- Ser genuíno.
É fundamental reconhecer o valor das pessoas e fazer com que elas se sintam úteis e importantes. Devemos interessar-nos genuinamente pelos outros e pelos seus interesses. As relações que construímos não devem ter como base o interesse em obter algum resultado. Pelo contrário, quando construímos uma relação com alguém devemos primeiro pensar de que forma é que podemos ajudar o outro. Por isso, não devemos recorrer aos nossos contactos apenas quando precisamos deles, mas devemos construir relações antes de precisarmos do que quer que seja. Além disso, devemos tratar os outros como potenciais amigos e não como potenciais clientes.
- Fazer follow-up.
Ter uma grande lista de contactos com muitos nomes de nada nos serve se não mantivermos o contacto com todas essas pessoas. Por isso, devemos fazer o follow-up desses contactos com alguma regularidade, consoante o seu grau de importância. Os autores dão alguns exemplos como: contactar a pessoa que acabamos de conhecer por email fazendo referência à conversa que tivemos; fazer x contactos por semana/mês segmentando a nossa lista de contactos; contactar pessoas da nossa lista enquanto estamos em viagens de trabalho; contactar as pessoas que conhecemos que vivem na cidade para onde vamos; entre outros.
- Tratar todas as pessoas por igual.
Não nos devemos colocar numa situação de vassalagem perante os outros, pois todos estamos num patamar de igualdade. Devemos sim tratar as pessoas com respeito e boa educação. Ninguém é alguém sozinho, todos precisamos da ajuda de alguém para alcançar um determinado objetivo e todos podemos ter um papel importante na vida de outra pessoa. Podemos ajudar e ser ajudados. Somos o produto das pessoas com quem nos relacionamos e das redes às quais estamos ligados. E quem conhecemos determina quem somos. Por isso, não há razão para nos colocarmos num nível inferior aos outros.
- Ter um mentor.
É fundamental sermos guiados por mentores, alguém que nos ensine constantemente não só a nível profissional, mas também a nível pessoal sobre como lidar com as pessoas. Devemos contar com alguém que tem a experiência de vida que nós ainda não temos e que nos pode dar muito bons conselhos.
- Organizar jantares em casa.
Uma das temáticas presentes no livro está relacionada com a organização de jantares profissionais de sucesso na nossa própria casa. Se em vez de reunirmos os nossos colegas de trabalho num restaurante os convidarmos a jantar em nossa casa, certamente será criado um ambiente de maior proximidade, empatia e intimidade entre todos. A nossa casa é o nosso espaço pessoal e quando recebemos alguém estamos a dar a essa pessoa a oportunidade de nos conhecer melhor e manter uma relação de amizade.
- Viver a vida pessoal e a vida profissional numa só.
Os autores defendem que se juntarmos a vida pessoal com a vida profissional acaba por ser mais fácil conciliar as duas vertentes. Não precisamos de viver as duas separadamente para conseguirmos ter sucesso em ambas. Até porque todos saímos a ganhar se conhecermos mais pessoas, fazendo elas parte do nosso núcleo familiar ou não.
- Ser insistente.
Se queremos alcançar os nossos objetivos não podemos nunca desistir. Se queremos contactar alguém que não é de fácil acesso, temos de enviar emails, ligar para a secretária da empresa, fazer o follow-up do contacto ao fim de x tempo. Não podemos deixar que se esqueçam de nós, pois ficamos à espera de uma resposta da parte dessa pessoa.
- Gerar laços emocionais.
De acordo com os autores, há três coisas que geram laços emocionais profundos e duradouros: a saúde (ajudar alguém a ultrapassar um problema de saúde), a riqueza (quando se tem um impacto positivo na vida de alguém), e as crianças (quando se manifesta interesse sincero pelos filhos de alguém). Estes são temas que podemos ter em conversa com pessoas que não conhecemos tão bem, mas que esperamos vir a conhecer melhor.
